有些感觉很好的营销创意错在哪?

日期:2017-09-02 访问量:269 类型:营销观点

在互联网日益发达的现代,营销的方式多中多样,有些企业为了达到营销吸引眼球的目的,越来越多的营销人员敢于尝试线下与线上相互结合的营销创意思来争夺市场,这种创意营销模式主要体现在“事件营销”最为多样,想尽各式各样的法子去制造热点、吸引点。引起吃瓜群众的注意,从而达到借势创意营销的目的。

不能否认,这些营销方式确实能够快速获得市场给予的反映,运用得好营销创意影响力更是不可小觑。想要吸引眼球、想要爆发点,必须得有一个前提,那就是运用得恰当!没错,能够制造热点引起用户关注的事件往往其主题都会走几种极端,要么满满的正能量,能够激发吃瓜群众得君子心,,要么是非常低俗的负能量,引发用户的唾弃谴责,还有种中性一些得那就是标题很吸引,内容很空虚得标题党。它们都有一个共同点都是冲击到吃瓜群众得内心。但是,反过来看,这几种极端的营销创意是标准的事件营销,也是部分商家认为最具创意的营销方式,也是会经常被营销人员使用的,会出现细菌式的传播效应,但商家们在选择采用这种方式的时候同样也背负着巨大营销传播风险,一旦失败,带来的后果也将回象细菌传播一样受人唾弃。

第一个感觉自己创意很好的营销当属斯巴达勇士真人秀

斯巴达勇士.jpg

北京斯巴达勇士真人秀。说它是营销创意,其实感觉更像是一个笑话。北京一家沙拉甜品店特意邀请了外国的模特为其店铺进行营销宣传,模特身穿斯巴达的服饰,手握店内饮料,游走在北京的街头,原来的目的是为了吸引吃瓜群众的眼球去获得关注,但他们的这一行为严重的影响了周边的交通秩序遭到了人民群众的举报,经执法人员劝阻无效之后,最终被警方人员强制控制。时间早些的时候,斯巴达勇士街头秀营销曾出现过在英国伦敦,引起的反响特别的好,在北京上演如此内容,结果却大不相同,问题到底处在哪里?商家以为简单的复制别人的创意就真的能复制别人的成功吗?地方不同,习俗不同,人文环境大有不同,所以说成功不是单纯的复制

第二个感觉自己创意很好的营销当属优衣库

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优衣库试衣间事件。是通过一段不雅的视频流出的,引起了广大群众的疯狂转发和传播,许多商家借着被制造的热点顺水推舟的推出自己的营销创意,抓住了人们眼球与无聊时扯淡的心理,当事件到达讨论的高潮之后,事件给社会造成了严重的不良的影响,对于优衣库品牌本身来说,更多的是被用讽刺和唾弃的眼光看待,不但营销效果没有,还对品牌形象大打折扣。事件的最后以涉嫌违规者受到法律的制裁,追究涉嫌人员责任的结局而告终。

第三个“人贩子一律死刑”

人贩子死刑.jpg

“人贩子一律死刑”。早段时间,商家创造一营销文案,、提倡“人贩子一律死刑”,特别点明不求点赞只求转发,以示对提出的这种观点的认同。抓住的是人民群众对人贩子贩卖儿童造成家庭危害的这一现状痛恨的心理,引起人民群众的共鸣,从而主动转发内容。其中,包括专做婚恋的珍爱网营销者附上链接顺势营销,但却受到了人民群众的质疑,对其本身的公司声誉还造成了一定的影响,事实上,当你以为你智慧的借势是一种营销创意的时候,却忽略了其中带来的不良后果。从营销角度来看,转发群众大多数会是已经结婚有孩子的父母,而珍爱网是婚恋网站面向的用户主要是未婚者,客户群体定位完全不对等,这个营销之势借了又有什么意思来?

创意营销的失败带来什么样的感悟

1、适当的思考地域的不同因素。准备做一场营销,要充分考虑市场的因素,适不适合这种类型的营销创意,能否被大多数人民群众所接受。就像背景斯巴达勇士事件一样,同样的营销在英国伦敦会取得如此的成功,很显然地域环境不一样,人文风俗不一样,所处的情景环境占据了绝大部分原因,想想一下,这家甜品店的斯巴达勇士如果营销能够充分思考地域环境,在不影响交通秩序的情况下,也许它就能成功的,就可以产生很好的宣传效果。

2、不忘初心。有些商家一开始对自己的营销目的很明确,但随着事件的发展形势,为加大营销力度,甚至受到群众反应的影响,忘记该有的本分而扭曲变味,最终适得其反。只有不忘初心,方得始终。

3、营销要把握节奏。把握住热点事件营销,可以快速的把我人民群众的眼球,这个固然是好,但是为了把握眼球就无节操无下限的做秀,在人民群众的口中终究会被唾弃,没有尺度的营销创意更是挑战群众的极限,商家没有下线,但是人民群众又极限,而商家永远也无法预测到人民群众的极限在哪里,极限的炸弹随时也都有可能被引爆,营销尺度不能没有下线,否则终将会以珠江水向东流,再也不复返。

不管营销怎么创意,所有来得快的,必定去得也快,无论那些所谓的热点、事件营销做得多么轰动,负能量营销永远都只能进行一次,再次出现大家最多也只是一笑而过。回归本质,不能只靠俘获眼球,做好产品本身,才能做好真正的营销。